CORRETOR DE IMÓVEIS
ClienteVou pagar imposto novo quando vender meu apartamento??09:05

Em janeiro de 2027 muda o imposto sobre a sua comissão e sobre o imóvel do seu cliente.

Você sabe explicar os dois?

Guia de 27 páginas com as contas prontas, escrito para quem vive de comissão. Sem juridiquês, com revisão técnica do Prof. Dr. Silvio Parodi Camilo, pós-doutor em Ciências Contábeis pela UFSC.

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Seu cliente vai perguntar. E vai perguntar em cima da mesa.

A partir de janeiro de 2027 a CBS entra integralmente e o novo sistema começa a valer de verdade. As perguntas que chegam ao corretor são simples — as respostas é que ninguém explicou.

CompradorEsse imposto novo vai encarecer o apartamento?
ProprietárioOuvi que agora eu pago imposto sobre o aluguel que recebo. É verdade?
InvestidorVendi três imóveis esse ano. Virei empresa sem perceber?

E tem a parte que é do seu bolso. A corretagem saiu do ISS e entrou no IBS e na CBS. Muda a alíquota, muda a base, e aparece uma coisa que nunca existiu no setor: crédito sobre o que você gasta para trabalhar.

Quanto da sua comissão vai para imposto, ano a ano

Mexa no valor da comissão e no ISS da sua cidade. A conta é a mesma do capítulo 4 do guia.

Imobiliária no lucro presumido. Estimativa sobre a alíquota de referência de 26,5%, que ainda não foi fixada em lei. Considera a CBS integral a partir de 2027 e a redução gradual do ISS entre 2029 e 2032. Não inclui IRPJ e CSLL. Para MEI e Simples a conta é outra — o guia explica por quê.

E duas armadilhas que o seu cliente não vê sozinho

3,65%

A opção que parece proteção e custa mais caro

Existe um regime de transição para contrato antigo de aluguel com essa alíquota. Em 2027 e 2028, o regime normal sai mais barato — e muito proprietário vai escolher errado achando que está se protegendo.

90 dias

Temporada deixou de ser aluguel

Locação residencial de até 90 dias seguidos passa a seguir as regras de hotelaria, com redução menor e sem os redutores do regime imobiliário. Quem opera temporada paga bem mais que quem aluga por contrato anual.

27 páginas, 14 capítulos

  1. Por que este guia existe
  2. O novo sistema em dez minutos
  3. O calendário até 2033
  4. O imposto sobre a sua comissão
  5. O crédito que você nunca teve
  6. Venda: quem paga e quem não paga
  7. O redutor de ajuste e o prazo de 31/12/2026
  8. O redutor social de R$ 100 mil
  9. Locação: quando o proprietário vira contribuinte
  10. A armadilha dos 3,65%
  11. Temporada e curta duração
  12. Doze perguntas que o cliente vai fazer
  13. O que você não deve fazer
  14. Glossário

O capítulo 12 é o que mais se usa no dia a dia: doze perguntas de cliente com resposta pronta, escritas para informar sem prometer e sem assumir responsabilidade que não é sua.

Material fiscal precisa de quem responda por ele

Prof. Dr. Silvio Parodi Camilo
Prof. Dr. Silvio Parodi Camilo
Revisão técnica

Pós-doutor em Ciências Contábeis (PPGC/UFSC). Doutor em Administração e Turismo (UNIVALI). Mestre em Administração e Negócios (PUC/RS). Graduado em Ciências Contábeis e em Ciências Jurídicas e Sociais (UNISINOS). Professor permanente de programas de mestrado e doutorado. Membro da ANPAD nas áreas de Estratégia, Finanças e Contabilidade.

Ver o Currículo Lattes

Todo número do guia é identificado como estimativa quando é estimativa — a alíquota de referência do IBS e da CBS ainda não foi fixada em lei, e o material diz isso em cada tabela.

Reforma Tributária para Corretores de Imóveis

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Garantia de 7 dias. Se o material não servir para você, peça o reembolso em até sete dias da compra e o valor é devolvido integralmente, conforme o art. 49 do Código de Defesa do Consumidor.

Antes de comprar

Sou corretor autônomo, serve para mim?

Serve para entender o que muda para o seu cliente, que é a maior parte do material. As tabelas de carga sobre a comissão usam a imobiliária no lucro presumido como referência; se você atua como MEI ou pelo Simples, o guia indica isso expressamente e orienta a tratar o enquadramento com seu contador.

Preciso entender de contabilidade?

Não. O material foi escrito para quem vive de comissão, não para quem vive de tributo. Cada capítulo parte de uma situação concreta do dia a dia, e o glossário no fim cobre os termos que vão aparecer em contrato e em conversa de cartório.

As alíquotas já estão definidas?

Não, e o guia é explícito sobre isso. A alíquota de referência do IBS e da CBS ainda depende de fixação, e parte das regras aguarda regulamentação. Todo número estimado aparece marcado como estimativa, com a premissa declarada embaixo de cada tabela.

Isso substitui meu contador?

Não, e não deve. O guia tem um capítulo inteiro sobre onde termina o seu papel e começa o do contador. Ele serve para você entender, conversar e encaminhar — não para decidir pelo cliente.

Como recebo?

Por e-mail, logo após a confirmação do pagamento. Pix cai na hora; boleto leva o prazo bancário.

O material vai ficar desatualizado?

A estrutura da lei é a que está no guia. O que ainda pode mudar são as alíquotas e os detalhes de regulamentação, e o material aponta exatamente quais pontos são esses para você acompanhar.

Faltam poucos meses para janeiro de 2027.

Seu cliente vai perguntar de qualquer jeito. A única variável é se você vai ter a resposta.

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